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10亿+总观看人次、3亿+销售额,德施曼推动智能锁消费大潮

2021-02-07 11:48:36 来源:科技日报
  今年年初受疫情的冲击,直播带货成了为数不多能创造利益的商业行为,智能锁企业也纷纷入场。从最初的粗放式全网参与,到如今企业做直播越来越专业化、规模化,甚至李佳琦、薇娅等超级主播也纷纷将目光投向了智能锁品牌,交易额也水涨船高。

  我们在期待直播经济进一步刺激智能锁消费潮时,不可回避的是,电商直播也暗藏着不少的内幕,如大家最关心的数据造假、直播翻车等现象依旧普遍存在。

  于是很多品牌和经销商都在后台问小编,新的一年,智能锁企业到底该不该做直播?如何做?我们就拿德施曼的直播案例进行拆解。

  第一阶段

  全明星助阵 拉动品牌全网声量

  年初,疫情的突袭为直播添柴加火,短短2个月,直播带货就从一种电商形式变成了火遍全国的热门风口。当各个企业还在零散跟风的时候,德施曼推出了全明星直播阵容,让人眼前一亮。

  以2020年1月德施曼携手李湘爆卖德施曼全自动智能锁Q5开启智能锁首次明星直播为开端。之后的2个多月,德施曼直播版图又陆续加入杨迪、叶璇等明星阵容。直到5月后,德施曼罕有地聚集了央视四大男神撒贝宁、康辉、朱广权、尼格买提,抖音红人罗永浩、快嘴华少、明星夫妇袁弘张歆艺、辣妈胡可、摇滚一哥汪峰·······全明星顶流阵容。通过百余位明星达人的推荐背书,无论线上或是线下,品牌声量都得到前所未有的关注度。

  第二阶段

  超级主播助推 实现销量突破

  除了全明星声量加持,李佳琦、薇娅、辛巴等超头部主播的青睐,进一步加深了德施曼智能锁在消费者心中的印象。直播一哥李佳琦更是多场直播推荐并爆卖德施曼旗下的中高端智能锁,比如曾多次上架佳琦直播间的德施曼全自动智能锁Q5\Q5P、全自动猫眼安防智能锁Q5M,以及首次亮相直播间的3D人脸视频锁麒麟R8.

  据小编不完全统计,德施曼在李佳琦直播间单场GMV分别高达2121万+(7月26日)、5000万+(10月21日)、1500万+(11月11日)、1500万+(1月22日)等,同时其智能锁一直是李佳琦生活类目里的销量头部。

  第三阶段

  组建专业主播团队 夯实直播地基

  

  当直播带货成为企业必不可少的引流和转化方法,除了和明星大V合作,店铺自播成为品牌们的另一选择。

  以德施曼为例,其在淘系、京东、抖音、小米有品都有自己的品牌直播,平均每日直播8-12个小时,大促节点日播16个小时以上。双11大促当晚,德施曼天猫旗舰店共吸引了超5万人次观看,创下淘宝直播双11装修大类目榜前三、智能锁类目第一。

  目前,不少品牌已选择多元化发展,用“达人直播+店铺自播”的方式进行直播运营。不过,各品牌可根据自身需求先尝试最合适自己的方式。

  综上,结合小编的认知来看,直播带货不是风口,而是趋势!毫无疑问,智能锁企业想要实现销量及品牌声量的突破,直播还是要继续做,只不过从德施曼的以往案例来看,下一步要更注意这几点。

  01.要吆喝也要内容

  企业对于直播的要求要更加严苛,既要有高效的话术引导下单,也要有优质内容的输出满足消费者的个性需求。为此,企业需要更加专业的团队加入,进行内容策划、创意执行,提升直播竞争力。

  02.要店铺自播也要大V直播

  作为更日常的直播方式,店铺自播已成为多家品牌的标配,但想要获得更大的品牌声量和销量,与明星达人的合作同样必不可少。这方面,关于头部主播的带货和品宣能力,母庸质疑,数据已说明一切。

  03.要销量也要品牌调性

  作为“人肉版”的产品详情页,直播已成为品牌传播的重要内容载体,因此,企业直播时不能一味追求低价、赠品博得销量,而更应该塑造优质、可靠的品牌形象,寻求良性发展。

  未来,电商直播行业将走向更规范化的发展,相应的模糊空间会减少,规范性会增强,对于智能锁商家来说是一大利好。因此,作为各品牌开拓C端的重要赛道,聚焦品牌力打造,寻找专业的直播优势仍然是智能锁直播下一年的重要布局。

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