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抖音电商品牌营销新玩法,“遇见懂你的好物”持续释放影响力

2022-09-16 14:15:41 来源:科技日报
  面对层出不穷的大促节点,各大平台都在大力投入营销,用户的注意力逐渐成为一种稀缺资源,在这样的情况下,电商平台要如何把品牌营销玩出新花样,走进消费者心里?

  抖音电商依靠温暖、贴心、有趣的传播内容,和便捷、安心的消费体验,在“抖音921好物节”这个节点交出了一份出色的答卷。

  遇见“懂你的”创意

  好的营销创意能让消费者一见钟情,后续传播就能事半功倍。

  在本次“抖音921好物节”中,抖音电商与国民IP开心麻花强强联合,邀请知名演员艾伦拍摄了四支TVC,展现了抖音电商四大购物场景:短视频、直播、商城和搜索,生动讲述了抖音电商如何让用户和最适配自己的“懂你好物”不期而遇。这四支TVC分别描述了4个小故事:当人们面对衣服挑选困难、找不到电视遥控器、宝宝不爱喝奶粉、工作压力大等烦恼时,艾伦携手抖音电商,给用户推荐“懂你”好物,轻松解决了人们的日常烦恼,让生活变得更美好。用户可以通过短视频和直播等兴趣内容轻松种草、拔草,可以通过搜索功能发现自己的潜在兴趣,在商城找到各种主流商品和个性潮物。这四支短片通俗易懂地体现了抖音电商对用户需求的精准把握,同时依靠“国民IP”超高热度加持,让品牌新形象的传播水到渠成。

  除了和开心麻花合作的TVC,抖音电商还借助各大城市的公交候车亭、大楼灯光秀、商场LED等媒介进行平面宣传,让平面海报在人流量饱和处实现高强度、高密度的集中亮相,以吸睛的设计和走心的文案,勾勒出都市群体对美好生活的向往,既实现了品牌活动的精准导流,又将“遇见懂你的好物”这一品牌新形象传达到每个受众心中。

  播种“遇见的”惊喜

  随着用户在社交网络上投入的时间和精力越来越多,社交玩法也越来越成为电商营销的重要发力点,好的social事件传播能够不动声色间把每个参与的用户变成品牌的“自来水”。本次“抖音921好物节”中,抖音电商的一套站内站外social组合拳可谓精准、高效、投你所好。

  抖音电商为本次好物节专门打造了一款H5,让用户在一连串富有腔调标签的商品中选择自己的心仪好物,生成个性结果页,在二次传播中还能基于标签形成remix音乐,将页面分享给朋友,朋友也可以反过来帮你选择,友谊就在互相“懂你”和种草中升华。抖音电商不仅自己“懂你”,还让身边的人来一起“懂你”,进一步在用户的社交圈中渗透“遇见懂你的好物”。

  在线下,抖音电商以“别说话 我懂你”为主题开展一系列快闪活动,在地铁大通道和商场里设立快闪站派样机,提供口罩、纸巾、卫生用品、咖啡等日常必需好物,给用户不期而遇的惊喜感。通过给用户“雪中送炭”和“锦上添花”,引起广大用户自主在社交媒体上传播“懂你”好物,巧妙地将用户的社交圈变成自己的“营销阵地”。

  在线上,“别说话我懂你”这一活动话题和在抖音电商上的购物体验也迎来了一大波 KOL的热情讨论。知乎热议话题“你认为与以前相比现在的网购方式发生了哪些变化,给我们的生活带来了什么体验?”中,数以百计的知乎用户提到自己被抖音电商“懂到了”,有人选礼物不再只有常规的茶、烟、酒,而是在抖音电商的帮助下挑选到了更让收礼者满意的贴心礼物;有人以前只点赞收藏运动短视频,则被抖音推荐了运动鞋、护膝,逐渐走上了每日运动打卡的道路。此外,著名大V王左中右以一篇《比“爱你”更高级的是“懂你”》直戳年轻人的“敏感点”,直呼自己又“被懂了”。抖音电商的兴趣购物模式正在切实地改善人们的消费体验,让美好生活触手可得。活动期间,还有多位达人在抖音、微博等各大平台分享了“别说话我懂你”的参与体验。多管齐下,为抖音电商带来一大波热度和转化。

  收获“懂你的”形象

  营销传播效果如何,要看其传播的内容是否改变用户的习惯,走进用户的心里。

  “感觉抖音最懂消费者心理,我们需要什么就推什么。”

  “抖音真是想我所想!推我所愿!购我所购!”

  “我喜欢的东西就希望一直出现在首页,方便,省事。”

  “把抖音电商的H5分享给闺蜜,她秒懂,生日礼物get~”

  “买彩妆时候,博主还会教化妆,所以我比较爱在直播间买,不会用还能学。”

  “最近刚搬了家,一刷抖音发现,抖音电商比我还懂新房子需要再添点什么。”

  从这些网友评论可以看出,“遇见懂你的好物”这一抖音电商的品牌新形象,已经在用户浏览、搜索、购物的过程中,潜移默化地植入用户的心中。基于独特的兴趣洞察,抖音电商让人和货在充满爱意和乐趣的氛围里,一次次“双向奔赴”,共同构建美好生活。无论是“既要又要”,还是“言外之意”,无论是大众审美,还是小众爱好,无论是当下急需,还是长远必备,抖音电商都能“懂你”并让你和好物不期而遇。“抖音921好物节”的一系列传播组合拳,全方位、立体式地让抖音电商的品牌新形象散播、深入到用户的心里。

  “抖音921好物节”正在进行时,抖音电商使“遇见懂你的好物”这一品牌新形象触达到了更多用户,拉近了品牌、商品和消费者之间的距离。唯有想消费者所想,急消费者所急,才能让“遇见懂你的好物”切实降落到每个用户的心中。未来抖音电商将继续延续“遇见懂你的好物”这一品牌新形象,为消费者献上更多惊喜,帮助每一位消费者在抖音上收获热爱、满足和归属感。(编辑:杨艳)

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